目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代不斷地發(fā)展中，眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也層出不窮，而今做競(jìng)價(jià)推廣也是比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，相比SEO推廣來(lái)說(shuō)，SEM作為一種付費(fèi)推廣模式，很多企業(yè)在關(guān)鍵詞出價(jià)上都會(huì)比較慎重。那么競(jìng)價(jià)推廣新戶(hù)要怎樣出價(jià)？

　　關(guān)鍵詞出價(jià)參考詞的意向程度

　　訪客搜索任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，大致分為三個(gè)階段，分別為了解階段、比較階段、選擇階段，我們搭建賬戶(hù)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以關(guān)鍵詞的意向階段作為參考劃分成計(jì)劃里的一個(gè)單元，便于以后競(jìng)價(jià)賬戶(hù)對(duì)出價(jià)、創(chuàng)意、匹配模式各方面的控制。

　　先來(lái)看了解階段，舉個(gè)例子假設(shè)我們公司做的產(chǎn)品是“競(jìng)價(jià)托管”，相當(dāng)一部分訪客不知道競(jìng)價(jià)托管是什么，他們需要先了解，然后搜索“競(jìng)價(jià)托管什么意思”，很明顯當(dāng)訪客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，表明的心理就是他當(dāng)前要搞明白什么是競(jìng)價(jià)托管，還不具有任何的購(gòu)買(mǎi)意向，所以這種關(guān)鍵詞我們應(yīng)該出低價(jià)，低價(jià)量大也是會(huì)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能。

　　比較階段的關(guān)鍵詞，按照剛才的例子指的是訪客對(duì)“競(jìng)價(jià)托管”已經(jīng)有了充分的了解，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意向，但訪客對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，不知道哪家公司的競(jìng)價(jià)托管效果好，這時(shí)訪客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了變化，例如“競(jìng)價(jià)托管哪家好”或“南安競(jìng)價(jià)托管” ，對(duì)于這種關(guān)鍵詞，我們可以比了解階段的關(guān)鍵詞給更高的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲镉兴担?/p>

　　再來(lái)看選擇階段的關(guān)鍵詞，一般搜索這類(lèi)型的關(guān)鍵詞，訪客已經(jīng)渡過(guò)了對(duì)產(chǎn)品的了解階段、比較階段，訪客已經(jīng)到了決定要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)刻，還是剛才的案例，訪客會(huì)搜索公司名稱(chēng)，例如“武榮網(wǎng)絡(luò)”、“武榮網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)托管”，訪客在之前已經(jīng)了解對(duì)比過(guò)，對(duì)該公司已經(jīng)產(chǎn)生信任與認(rèn)可。這類(lèi)型的關(guān)鍵詞，也稱(chēng)為品牌詞，通常情況下，屬于品牌詞一般出價(jià)不高即可搶得第一名。換個(gè)思路，我們也可以投放其他公司的品牌詞，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“競(jìng)品詞”，意思即別人公司的品牌詞，假設(shè)我們自己網(wǎng)站的文案，案例，產(chǎn)品都非常強(qiáng)勢(shì)，我們可以投放競(jìng)品詞，截取同行的高意向訪客，出價(jià)甚至可以比“比較階段”的關(guān)鍵詞更高，當(dāng)然要建立在落地頁(yè)、客服有優(yōu)勢(shì)的情況才可取，不然效果不大。

　　SEM新賬戶(hù)在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐去統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，不確定關(guān)鍵詞的價(jià)值到底有多高，應(yīng)當(dāng)逐步加價(jià)不至于太大的浪費(fèi)，當(dāng)賬戶(hù)跑過(guò)一定周期后，足夠的歷史數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，統(tǒng)計(jì)哪些詞轉(zhuǎn)化好，重點(diǎn)優(yōu)化，加價(jià)搶排名！